不容忽視的中低端消費市場
來源： 時間：2016-04-20
正在如火如荼進行的海外“黑五”購物季，中國消費者貢獻了不小的消費額。跨境電商的日益發達是中國中產階級崛起的標志，但與此同時，中低端消費市場依然不可忽視。
與富裕起來的中產階級購物講究品牌和品位不同，中低端消費者更加注重實用，雖然客單價并不高，但是基數龐大，體量巨大。
全球性管理咨詢公司埃森哲的報告顯示，數字化正在悄然推動中國平民消費規模迅猛擴張，成為中國企業市場開拓的新動力。到2020年，中國中低端消費規模將達4萬億美元。
這一行為的背后，是因為中小城市以及中低收入的消費者，可以與大城市里的高收入消費者同等便利地在線選購商品。通過卷皮網這樣的電商平臺，直接與廠家對接，避免了商品到達三四線城市的層層加價。
但是，贏得平民消費群體的青睞并不容易，因為他們的消費訴求是“低價”但不“掉價”，實用、質量好與價格低廉同等重要。“買家秀”與“賣家圖”之間的巨大反差，便是中低端網購的弊端之一。由于消費者不能親眼所見實物，質量問題頻出，影響了消費者的體驗。類似于卷皮網這樣服務于中低端購物的電商，通過買手團隊和質檢把關改善這一體驗，既給自己找到了一條從電商中突圍的路，也讓消費者更多了一個便利選擇。
“買洋貨”的背后部分原因是對中國制造業的不信任。國貨因為缺乏品牌意識，容易給人以不上檔次的感覺。然而，在服裝等領域，中國的傳統制造業依然具有很強的優勢，海淘回來的商品標簽最終也許是“Made in China”。受國際經濟形勢下滑，紡織制造業出口受到影響，一些外貿企業轉向內貿，消費者也應該對國貨質量心懷信心，給予機會，共渡難關。
類似于卷皮網的中低端購物電商，將中國平民消費市場的新機遇轉化為業績增長，實現個性化的客戶體驗，讓生產者獲得更多的利益分成，也使得消費者得到實惠，實現制造者、電商和消費者的共贏。
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