在外部環(huán)境復(fù)雜多變、發(fā)展挑戰(zhàn)大為增多的背景下，外貿(mào)新業(yè)態(tài)成為山東外貿(mào)穩(wěn)增長的關(guān)鍵力量。一季度，海關(guān)跨境電商管理平臺數(shù)據(jù)顯示，全省跨境電商B2B直接出口增長71.1%，達(dá)到298.3億元；市場采購出口增長12.5%，達(dá)到218.1億元。外貿(mào)新業(yè)態(tài)正加快與產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，推動全省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

近日，記者在省內(nèi)多地采訪發(fā)現(xiàn)，跨境電商行業(yè)正面臨關(guān)稅波動帶來的挑戰(zhàn)，物流價(jià)格激增，時效不確定性加劇，一些中小商家經(jīng)營承壓。不過，這場關(guān)稅危機(jī)也促使企業(yè)積極應(yīng)變，危中尋機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場布局，探索更具韌性的供應(yīng)鏈策略。

現(xiàn)實(shí)

商品價(jià)格上漲 清關(guān)時長增加

4月30日，在青島狼王發(fā)制品有限公司產(chǎn)品倉庫，工作人員正忙著分揀、驗(yàn)貨、打包。這家從事發(fā)制品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，主要以歐美、中東等市場為主。

5月2日，美國正式終止了對來自中國價(jià)值不超過800美元的小額包裹給予免征關(guān)稅的政策。這意味著，商品價(jià)格大幅上漲，美國消費(fèi)者要為關(guān)稅政策買單；清關(guān)時長增加，削弱了跨境電商的優(yōu)勢。

“以前我們的小包裹走聯(lián)邦線路，訂單交期在兩到三天，現(xiàn)在受多種因素影響，交期需要5到7天?！痹摴究偨?jīng)理劉曉振介紹，他們正在測試多套解決方案，以期盡可能降低政策變動對出口訂單的沖擊。

關(guān)稅提升，使得跨境電商整個生意鏈條成本大增，賣家將面臨訂單減少、利潤壓縮等困境。

青島美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園綜合部工作人員呂姜軍介紹，他們在走訪中發(fā)現(xiàn)，園區(qū)內(nèi)部分睫毛企業(yè)已停止向美國發(fā)貨，選擇觀望。有企業(yè)表示，“雖然失去了部分美國市場訂單，但還能發(fā)全球其他市場?！?/span>

臨沂海德跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉杰也提到，一些低客單價(jià)產(chǎn)品，像五金工具、廚房用具等，本身利潤微薄，如果為了消化關(guān)稅成本而漲價(jià)，會直接導(dǎo)致訂單量下降，若不漲價(jià)，關(guān)稅和物流等成本會進(jìn)一步擠壓利潤空間，甚至可能造成虧損，所以近期不少企業(yè)暫停發(fā)貨。

應(yīng)對

加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力 從海外倉發(fā)貨

貿(mào)易依賴穩(wěn)定的預(yù)期，而美國朝令夕改的關(guān)稅政策，讓跨境貿(mào)易充滿巨大不確定性。在這種情況下，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各方必須迎難而上，尋找應(yīng)對之策。海外倉在此時受到更多關(guān)注。

“我們海外倉的整體業(yè)務(wù)量增長了兩三倍?！眲⒔芙榻B。

作為亞馬遜SPN服務(wù)商，臨沂海德跨境電子商務(wù)有限公司累計(jì)服務(wù)400余家企業(yè)轉(zhuǎn)型上線跨境電商平臺，并在美國布局跨境電商海外倉，為臨沂跨境電商企業(yè)提供一站式綜合服務(wù)。

“美國取消800美元小額包裹免稅政策后，為了降低成本，提高物流時效，原來發(fā)小包的電商企業(yè)會走整柜或者海運(yùn)，批量發(fā)到海外倉。商品從電商平臺賣出去之后，從海外倉給客戶發(fā)貨?！眲⒔苷f。

美國濫施關(guān)稅，不同類型的賣家處境不同。與低客單價(jià)產(chǎn)品被迫暫停發(fā)貨不同，一些高客單價(jià)產(chǎn)品仍在持續(xù)發(fā)貨。劉杰說：“像3C產(chǎn)品、高品質(zhì)家具、戶外用品等，原本利潤空間較大，目前仍有盈利空間?！?/span>

同樣，在青島美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，幾家長期深耕美國市場的睫毛企業(yè)訂單并未受到明顯影響。“全球70%的假睫毛產(chǎn)自平度，美國市場很難從其他地方采購到。而且從平度進(jìn)貨價(jià)低，在美國市場售價(jià)高，利潤足以覆蓋關(guān)稅成本?！眳谓娬f。

劉杰在與跨境電商企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，大家都意識到要加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，重視品牌建設(shè)。“對于品牌型出海企業(yè)而言，其產(chǎn)品具有一定的不可替代性，更能抵御關(guān)稅上漲帶來的壓力?！?/span>

危機(jī)往往與機(jī)遇并存。劉曉振對關(guān)稅沖擊下的海外市場仍持樂觀態(tài)度：“誰能率先拿出更好的解決方案，誰就能獲取更多訂單?！?/span>

破局

拓展新市場 內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展

“不要把雞蛋放在一個籃子里”，成為記者采訪中聽到最多的一句話。

當(dāng)美國市場不再“好賣”，敏銳的跨境電商人，開始尋找新藍(lán)海。

“五一”假期前夕，青島華怡中通服飾股份有限公司董事長史立剛與韓國跨境電商平臺Coupang完成洽談，計(jì)劃通過該平臺銷售公司產(chǎn)品?！岸唐趦?nèi)，我們打算采用半托管模式，把貨物發(fā)到韓國倉庫，由平臺代運(yùn)營，后續(xù)會組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)?！?/span>

青島華怡中通服飾股份有限公司業(yè)務(wù)涵蓋男女內(nèi)衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多個品類的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，出口業(yè)務(wù)占比超85%，主要出口歐美及阿拉伯國家。

“我們一直在優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，加大美國以外海外市場的布局，去年10月，與阿拉伯進(jìn)出口商業(yè)聯(lián)合會達(dá)成合作，其業(yè)務(wù)覆蓋73個國家。目前，我們的海外市場中，美國市場僅占30%。”史立剛表示。

在這場危機(jī)與機(jī)遇交織的變局中，越來越多的企業(yè)開始擺脫對單一市場的依賴，積極開拓國際市場版圖，將關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)。

4月25日—26日，“百團(tuán)千企·商城出?！?025馬來西亞中國臨沂商品展覽會在馬來西亞吉隆坡舉辦，約60家國內(nèi)企業(yè)參展，現(xiàn)場有200余家采購商與臨沂企業(yè)達(dá)成合作意向。5月，臨沂市蘭山區(qū)將組織200家企業(yè)出訪中東、中亞、東南亞。

在全球貿(mào)易形勢風(fēng)云變幻的當(dāng)下，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展，成為當(dāng)務(wù)之急。

劉曉振表示，之前企業(yè)只專注海外市場，如今他有了開拓國內(nèi)市場的打算，“兩條腿走路，更穩(wěn)健?！?/span>

目前，山東正大力支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場，計(jì)劃從5月中旬到6月下旬，在全省開展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”活動，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)展會、電商等銷售渠道，5月至12月，還將常態(tài)化開展重點(diǎn)展會外貿(mào)優(yōu)品秀和外貿(mào)優(yōu)品“六進(jìn)”活動。

除政府支持外，國內(nèi)電商平臺、零售商也紛紛出臺舉措，助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

“東邊不亮西邊亮。走自己的路、辦好自己的事，我們有信心應(yīng)對一切挑戰(zhàn)?！币晃豢缇畴娚唐髽I(yè)負(fù)責(zé)人在微信朋友圈寫下的這句話，正是眾多外貿(mào)人的心聲，他們探尋新的發(fā)展機(jī)遇，努力應(yīng)對關(guān)稅挑戰(zhàn)。（劉笑笑 董婉婉）